位于水荫路号的玻璃门内，一过中午就开始忙得热火朝天，十几个年轻人正在有秩序地重复着报单、拿货、送货环节。万瑾是这里的管理者，同时她也是“韩国站”品牌的创始人。在万瑾看来，作为网批档主，诚信经营尤为重要，这事关信誉，决定着网批档主的生死存亡。而“实拍制度”则是她打开沙河网批市场的“金钥匙”，七年来她也一直将此奉为圭臬。
人物简介：
万瑾，年出生，湖北人，韩国站品牌创始人，柏美市场1楼A号档口老板娘。
去韩国站拿过服装的商户想必都有这样一种感受：韩国站的服装除了有着自己独特的设计风格和良好的做工之外，更加明显的优势便是它的实拍制度，得到众多淘宝店主们的喜爱。基于此，韩国站几度成为搜款网的榜首品牌，成为众多淘宝店主信赖的品牌。
挖掘商机打造沙河网批市场的牛仔“爆款”服装业内有个词叫“爆款”，指的是销量、人气都很高的服装款式，而打造成功的爆款可以为店铺吸引更多的流量，把爆款的商品呈现在商户和消费者面前，刺激他们的购买欲望，从而促进大批量商品的成交。
年是万瑾接触服装批发行业的第一年。作为服装批发业界新人，万瑾经验相对缺乏，但她却挖掘到了当时网批市场上的“商机”。据万瑾回忆，年的网批市场普遍采用的方式是“盗图”（即一图多用），这也给当时的淘宝店主们造成很大困扰：实物和图片对不上，质量参差不齐。于是，万瑾开始自己找模特做实拍。当时，由于实拍资源链相对不完善，万瑾多处碰壁。经过前前后后近两个多月的时间，万瑾终于在年10月打造了自己的一个牛仔“爆款”，造就了当时日出货量稳定在件以上的成绩。“我记得当时的情况是，每天档口还没开门，客户们便已在档口外面排起了“长龙”，那时每天生产的服装从不担心卖不完，每次都是感叹生产太少了，导致有些客户大清早来了又失望而归。”
谈及突破当时环境打造“实拍”模式的想法，万瑾把个中原因归结为自己的一次淘宝购物体验，当看到买到的东西和网上的图片完全不符合时，相信每一个消费者的心里都是失望又气恼的。秉着“自己能穿的服装才会拿来卖”的观点和“实拍”策略，万瑾在沙河的网批市场很快便有了自己的一片立足之地。
坚持原则：“实拍”是经商策略也是为人处事之道韩国站品牌全品类服装批发销售实拍展示
有了成功经验，万瑾更加坚定了自己的经商原则：坚持实拍，对消费者和客户负责，生产能给客户安全感的服装。尽管万瑾的这些原则在当时看来是符合客户需求和市场发展规律的，但要想在当时“抄版成风”的大环境下坚持下去，却是一件极其困难的事情。
好的方法总会被人效仿并加以利用，这让坚持“实拍”的万瑾深感无力。由于服装生产周期较短，加上当时的批发市场多是商户的自发行为，没有行业规范，同时也缺乏有效的版权保护条文，万瑾常常面临着“被抄版却无能为力”的窘境。
“同质化、打价格战、请客户吃饭”成为当时沙河网批市场环境最真实的写照，而这种不健康的市场“潜规则”在当时愈演愈烈。“那段时间几乎每天都是半夜才睡，天天想的是如何进行服装的设计定位，如何稳住老客户开发新客户资源”。在认清行业环境之后，万瑾顶着巨大压力不断找寻突破瓶颈的方法。年鉴于客户需求，韩国站拓展为全品类的服装批发生产销售。而万瑾一直没有改变的做法就是实拍产品。因为她相信，实拍是一种经商策略，更是一种为人处事之道。卖服装要“实”，做人更应如此。
行业契机：不断变好的营商环境提升信心位于水荫路号韩国站仓库
年8月，考虑到更好地吸引和留住团队人才，同时也把更加优质的服务呈现给客户，万瑾毫不犹豫地在水荫路租下一个宜办公宜仓库的场所，进行分离式管理，客户在柏美市场看版，从仓库发货，加上不断优化的人员配置，韩国站的客户流呈直线上升趋势。在全国服装行业进入相对疲软的大环境下，万瑾的改变除了自身对行业的了解、行业客户资源的积累，以及成熟的团队运作之外，更让她信心倍增的是沙河街不断变好的营商环境。
营商环境是商户赖以生存和发展的基础，好的营商环境就如新鲜的空气一样给市场带来活力。而在早些年的沙河商圈人眼中，是没有营商环境概念的，有的只是“脏乱差”的抱怨。肆意横行的电动车，随处可见的垃圾袋，抢道运输的拉包工，各种占道经营的“走鬼”等等。
据万瑾回忆，她和家人在沙河都曾有过被偷财物的经历，而如今效果显著的交通治理、干净整治的城区环境都是万瑾亲眼所见到的。交通变好了，环境干净整洁了，沙河商圈的管理机制也越来越健全。金马市场创意孵化基地的搭建、搜款网平台的不断优化服务、各市场质检体系的完善等，都推动了沙河商圈的发展。
万瑾表示，“实拍制度在如今的沙河已不是个例而是一种普遍现象，市场已经开始呈现良性发展，这是非常利好的事情。”作为沙河商圈人，她也切身感受到了沙河市场的新变化，也希望更多的沙河商圈人能够起携手为促进沙河市场的良性发展而不断努力。沙河街道商会秘书长何创发说：诚信是社会的普遍遵循。市场经济是法治经济，而法治经济的外在形式就是履行契约和诚信经营。沙河商圈大环境的改变离不开每一个遵纪守法、诚信经营的商户，沙河商圈大环境的优化少不了每一个有着创新思维、先进理念的商户。万瑾这样的沙河档主是沙河商圈的新锐力量，也将为不断提升沙河商圈行业自律，引领新沙河商圈的健康发展助力。
在小e看来，作为最早一批建立实拍制度，引领实拍规范的沙河市场档主，万瑾坚持诚信经营的信念是可贵的，这也是每一个商圈人都应该有的价值观。
专栏介绍：《沙河商圈人物》为微社区e家通今日沙河携手沙河街道商会、搜款网共同打造的新型沙河商圈人物专访栏目，借助微社区e家通今日沙河新媒体平台向广大读者展现沙河地区优秀商圈人士的奋斗历程、创业技巧、经营理念，通过记录奋斗在沙河商圈一线人物的点滴故事，挖掘榜样的力量，为广大读者呈现沙河商圈人的价值观和行业观。
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