（三十四）
很多Q友没有慢慢看这个帖，也没有多看几遍，Q的时候问我的问题帖子上都有讲很多。其中很多问题叫人无法回答。
举例如下：我想问一下是做品牌好还是做大众服装好？
请教一下，现在适合做服装吗？
你说做童装好还是做女装好？
我想开一个店，你说要多少钱？
我没有多少钱，我又想做服装，你告诉我该怎么做？
等等。
我的帖还在继续，有些还没有说到。因为个人阅历有限，也不可能面面俱到。再有就是人的需求及看法不一样，不同的声音出现时，相信每个人对这些不同的声音都有自己的辨别过滤。
写帖不是强拉人进来，强买强卖。对真正认为本帖有用的人，还是提议多看几遍，慢慢看。
帖子上明明写有，我做服装只做了三年，做了批发、专柜及大众服装超市。可还是有N多人一开头就问我，做服装是不是做了很多年？甚至还问我是不是转帖过来的或者听人家说的。
当然不是转帖过来了，这就是原帖了，不可能再有人拿出比这个还要原始的帖了。如果是编的话，我个人认为，只有神才可以编出来。如果说是听别人说再写出来的话，至少我没这个水平，听别人说就写出这个帖子来。
做服装三年，几乎走遍了珠三角大大小小的数十个批发市场，还有周边一些省市的服装批发市场。都是一个档口一个档口走的，走过的批发档口至少有四万家。做专柜之前，走了各地数十个商场，数千个专柜，一家一家的看。考察过的品牌公司也有数十家之多。每个星期至少有五天是跟各种服装从业人员混在一起，包括开工厂的做批发的代销的零售的。光是我的服装超市，前前后后就有近两百家厂家及批发商作为供应商。
不过不得不承认的是，之前的生意总的来说是失败的。我不知道怎么成功，但我知道怎么会失败。
（三十五）
所有的熟手都是从新手开始，过程的途径不一样，时间长短不一样。
服装生意，个人认为：定位、眼光、货源及运气都很重要。生意的失败有很多因素，并不可以用失败否定整个过程。大环境的变化，个人的能力再大也是无力回天（没有说我能力有多大的意思）。去年珠三角倒掉的两三百家的服装超市，这其中肯定有能力很强的人，比如说，几万元起家，甚至几千元起家，做成年营业额上百万，几百万的服装超市。在南方，外部因素，除了市场环境之外，还有天气的因素。服装也是靠天吃饭的行业。一个暖冬，足可以打击大部分的服装商户。前年冬天，先是暖冬，后是罕见寒冬。很多人元旦前后急着清货，亏本清货，等元月中旬寒潮袭来，他们无货可卖，欲哭无泪。
武汉的市场也好不到哪里。武汉的冬装一般是元旦将货出完，过年在二月份的，也基本是元旦过后没多久清货的。很多人提前将货清完，后面无货可卖。
反倒是有些人，以前不懂得怎么做生意，积压了不少库存的，在前年的时候基本出完了，还可以赚上一笔。
（三十六）
大千世界，无奇不有。听说过医托，服托也听说过，而且花样实在是多，有人说亲眼看到这一种。
下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。
其实这是一种赌博。赌徒专门挑那些没有太大实力，订单不多不少的加工厂，然后说是尽量把定金压到百分之十这样。
如果不是赌博，正常的跑单也可怕。比如说订货一百万，客人只交百分之十的订金，再加上客人把纯利润压在百分之十以内，那么这批货做出来，加工厂就要付出八十万的成本。客人一跑单，加工厂就压着这批货，只有自己处理了。如果六十万处理，加工厂至少得亏上二十万。如果连六十万都无法清掉的话，亏得更大，如果可以平本处理，那就是不幸中的万幸了。
一些国内的出口贸易公司，做欧板的，如果只收百分之十定金的话，自已采购原辅材料，加工厂做出来了，不给加工费的话不给提货。客人跑单了，货在国内也处理不了，一下子又找不到国外的客户，资金实力不够的话，公司一下子就完蛋了。不处理，钱压在货上，还要租仓库存放。通常的处理方法是，只要有客人要就行，价钱有多低就多低。
刚刚进入服装超市的时候，股东都不参与管理，我不是不想管理，是因为还有别的生意要做，没有时间，当时是请一位经理打理的。后来情况不妙了，自己参与管理及至后来自己全部负责时，发现了一个问题，就是压货的问题。一年采购近二百万的衣服，换货竟然不足一万。而且基本上都是每次进货补货时才换货的。知道有一个人，开一个服装超市，不大，几百平米，隔几天换一次货，就算是几件衣服，不好卖，或者质量有问题，也是要去换的，好就好在商场离批发市场才几十公里。不管是商场进货，还是大的零售商进货，供应商塞货是正常的，是塞多塞少的问题。所谓的塞货，就是货不对板。塞的货基本上不旧货或不好走的板。坚持不塞货的供应商有是有，极个别。
我的商场离几个批发市场，近的不到一百公里，远的一百多二百多公里。后来几个月，我基本上每个星期去两到三次批发市场，有三个市场。自己开车，把一些要换的货拿回去，顺便进一点货。算了一笔帐，坚持这样换货，商场一年大概增加二十万左右的收入。
换一次货，油费及过路费来回最多才一百六十元，近的地方只有油费不足五十元。但每次换几百元到几千元的货，一年一百次左右，就是十几万了。十几万的资金盘活了，货的流动也多了，顾客成交率也提高了。我去了那么多次，除了换货之外，每次还可以带五千到一万元的货回来，相对之下，一百多元的油费过路费，不占到百分之二的成本。
生意就这样一点点算出来，生意好的时候不算，生意不好的时候再来算已经晚矣。
做二批的时候也是这样。就算是几件衣服，也交货运公司带回去换货。十几件衣服，有时才两三百元，两三百元的货压在自己店铺里动不了，不如花十几元托运费，换回出得快的板。出得快的板，不但可以赚回托运费，还可以提高顾客成交率，减少库存，盘活资金。
（三十七）
去批发市场拿货，批发商经常会拿出一本出货单的本本给看，说上面写有出货的客户是那里那里的，总之全国各地的都有。里面会写某一个板的出货价是多少，出货量是多大。我相信，百分之八十的人会碰到这种情况。这些出货单也是有假的，专门做给别人看的。
批发城，尤其是富M批发城做女装的，经常会有档主因为同城的其它档主仿板的事发生纠纷争吵甚至打架。后来批发城管理处定了一个规矩，就是谁先出的板，先拍照，然后存在管理处，以后同城的其它档口有相同的板了，就可以依据相片投诉了。
讲是这样讲了，上有政策下有对策。人家板照仿，仿的时候最多不是百分百的仿，在一些无关紧要的细节上、稍稍动一下就可以了。
管理处是经营户的强大的后盾。为什么小的加工厂做仿牌的时候小心又小心，就是因为怕查处。为什么大的批发城里面充斥着大量仿牌商品，就是因为批发城的业主撑得住。象专门做商场的批发城，商户跟商场之间一旦有大的纠纷，业主老大就会跟商户一起出马到当地去处理纠纷，向当然PAI出所及GONG商施加强大压力。有的批发商城聘有律师团，免费为商户跟商场打破产倒闭之类的善后官司。
商场如战场，珠三角去年数百家服装超市的倒闭破产风云各有不同。我商场倒闭所经历的事情非常惊心动魄，一波三折。好就好在，我们通过高息借款借来几十万按行规还债，平息事端。而那些卷款而走的数十个老板，至少几年内在这个区域这个领域内蒸发消失。
商场的倒闭，引发了批发商的倒闭潮。批发商的倒闭又引发工厂的倒闭。据我了解，有批发商去年因为商场走款的达一百万以上。有人说，明知道风险这么大，还不如捂着钱不做。做生意陷进去可不是那么简单，说抽身就能全身而退。一旦不做，原来的网络全部废了，而且铺出的款不知道猴年马月可以收得回来。我问过一个批发商，他原来是帮别人的档口打工，后来门路熟了自己做，我问他今年这么不好做，为什么还拿出几十万跟别人合伙做服装，他说，他一出来混就在批发城混，如果不做这一行，还真不知道做什么生意了。以前，身家上千万的老板，把货铺出去，到年尾才收钱，说平时收钱几千几千的收没意思，还不如在家打麻将，几千几千的输输赢赢。去年，就是这样的供应商，接到商场可以结几百元的电话，就过来收钱了。这样的老板的亲戚到我这里来收钱，眼睛红得象要哭一样。你无法想象，一个人，开着一部三四十万的车为了的是收几百元、一两千元的货款。
我开始投进几十万，后来生意不行了，想断，但断了的话，不但原来的钱变成水，善后工作还得拿出几十万。想一想，还不如拿这几十万博回商场的生的希望。这么大的服装超市，再碰上去年危机，批发商银根紧缩，三四十万扔进去犹如扔进水里一样。自己的钱扔完了，又借钱扔，借的钱扔完了，没办法了，倒了，破产了。破产了，不跑路，又得再借钱按行规还供应商的货款。所以说，商场倒了，不但原来的钱没了，还得背一身债。自己的具体细节真不敢随便多讲了。至如别的商场是怎么倒闭破产的，日后慢慢说。
大路货也好，品牌也好，仿就仿了。上面也有讲，最紧要的是有不少的品牌公司，只有写字楼，没有设计师，没有合作的加工厂，专门开自己的品牌专场店，或找人加盟。公司有专门的负责采购的，到大路货市场采购，回来贴唛挂吊牌。我这样说，他们或许会指责我不懂品牌价值。我懂得一点而已，不多，品牌价值应该包括原创、文化内涵及对顾客的尊重。大路货，一般有不同的唛头和吊牌，也有专门不搞唛和吊牌的，供下一级批发商或供品牌公司挂自己想挂的唛头和吊牌。
（三十八）
服装超市里面，有相当多的特价衣服。所谓的特价，一般摆在特价车上（也可以叫花车、堆头），我原来的服装超市就有一百多台特价车。去采购的时候，不是我们问批发商要特价商品，就是批发商向我们推荐特价商品。特价商品，比上货架的同类商品价位至少要低三分之一甚至只有二分之一。服装超市做特价或做代销，至少百分之三十的毛利。批发商也并非没有毛利。批发商的货源，一种是布行仓储多年的面料，一种是布行倒闭的面料，一些是库存货等等，原因很多，说也说不过来。其实，有些批发商不说某一个板是特价的，按正价出，我们也是不知道的。如果我们正价拿回来，就是上货架了，也还是一样的销售。服装超市的特价商品是常有的，不象促销活动，只搞一时，所以说，不管特价商品价格如何，服装超市、批发商十有八九是有合理的毛利存在的。其实消费者也不一定要知道底价是多少，自己买来觉得划算就是了。要想省点，要多走走，多看看，然后购买自己认为最实惠的商品。
那些中年妇女及老大娘老大爷，最喜欢看各大商场尤其是超市的促销海报了，从海报中可以了解某一天或者某一时段那种商品搞特价，然后就提前排队等候。我所在的商场刚开业不久，拉客聚人气，搞鸡蛋一毛一个，搞了好几天，队伍都排到了一百多米的商场之外。鸡蛋一毛一个商场肯定是要贴钱的。搞了几天，有效果了，商场就停止该项促销活动。
在专做服装超市的批发市场，前面说过，基本上是靠铺货做生意，塞货是家常便饭。这些批发商，一塞货，基本上把去年库存积压的全推出去了。也有个别批发商，挺有性格的，第一，现金交易，第二，绝不塞货。季末清货的时候，按行规，清货的都是现金交易，但我是店大欺人（不是店大欺客），就是清货也从来不与供应商现金交易。有几个有性格的供应商，不铺货给别的服装商场，也会有限度的铺一些货给我们，就是要我们答应什么时候一定要全清货款。去年七月，有一个这样的供应商有四百条休闲裤季末清货，十三元一条，他坚持要现金。去年生意十分的难做，资金周转十分的紧张，也就作罢。如果这个批发商将这四百条休闲裤放到第二年来按正价批出去，正价都在三十元左右，也不是没可能的。 主要靠批发商铺货的服装超市，点货的时候，绝对不跟批发商说货款的事，就是先点货，叫他们什么时候把货打好包送到停车场。到了停车场再正式协商货款的事情，一般只给一个尾数。至少说什么时候付清，很少有答应批发商具体时间具体金额的。
（三十九）
昨晚跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年库存尾货的情况特别的突出及严峻，有报纸都说进了正规商场。没办法，很多品牌公司还是要生存的了。具体我也不知道，但是我感觉，一定有品牌公司收那些三元四元的库存或尾货，换唛和吊牌，标上个一百多，甚至二百多三百多。这是我感觉的，重申一下。
朋友还聊到，有一个人，专做制衣厂设备的维修，跟很多服装厂的老板很熟，一般厂里有什么尾货，他无需自个儿掏钱，只是将板挂到淘宝上，而且还有几个网店帮他批发分销。买家定了货之后，他才去提货，这样，一个月也能赚上一万几千的。
有些批发商自己采购主材料给加工厂加工，加工厂除了加工费之外，订单做完的碎布，加工厂的业主还可以做出一点同样的衣服，然后，清给一些人，这样，加工厂也有一点额外的小收入。
有些品牌的碎布，品牌公司是回收销毁的。但是道高一尺，魔高一丈，只要是大牌的，板走得好的，总是有人不惜代价达到仿牌的目的。因为，大牌品牌的附加值太高了。就好象前几年，在美国首演的大片，不管防范措施多严密，第二天在深圳的街头就出现了盗版。高科技、神速，人，很黄很暴力，很和谐很神奇。
前几天，有一个人跟我说的一句话蛮经典的：要想害一个人，请叫他做服装生意，要想害惨一个人，就叫他做女装。
做女时装的批发商，采购面料的时候量又不能太少，太少了太贵。但是下单的时候，又不敢一下子下得太多。一般散客要货，有什么货给什么货。打包客，有货给货，顺便塞点货。没货的时候就下单给加工厂，一两天做出来。
前面说过，服装是靠天吃饭。前年，先是暖冬，后是历史罕见的寒冬。去年，南方夏天的雨季无休无止，很多商家叫苦。南方及沿海下半年受金融风暴影响，加上寒冷迟迟未到，却是让很多商家觉得今年的冬天特别的冷，极具讽刺意味。今年过年早，过年后不久，南方热了半个月，很多加工厂批发商以为夏天生意好做，加工量不少，结果后来一直阴阴湿湿的天气，直到五一现在还不是特别的热，夏天压货的人也不少了。
但是那些做女时装的批发商真的很小心。是历史的经验告诉她们，她们必须小心。
南方的一般是这样操作的，到广州的海珠广场或深圳的海燕大厦买板，交给厂家做出首板，确认后修板或定板，然后进行少量生产。市场反应好了再根据实际情况出板。武汉的批发商告诉我，他们很多也是到广州买板的。
去年有一家做了好几年做得特别好的女装，大批量生产同种面料不同板的女衬衫，因为面料没有试板，就采购好几十万的面料回来，一生产出来，发现这种面料在某种处理之后出现不和谐的皱折，结果上百万的货压在仓库动不了。
我清过几批品牌女装，其中不少是那些用面料极少的，极为简单的背心或半裙。就是因为极其简单，设计师就是处理不好，结果留下同款的数量几百件上千件积压，再加上数十个款的积压，就是好几万件了。
前几年我做过一个大品牌办公家私的生产计划部经理，这家公司还是O运会场馆的供应商。生产车间招木工的时候，就叫应聘的人做一个四脚小板凳。小板凳最见木工的真功夫了。越简单越见功夫。
现在，搞得我一看清货的女装，心都会发凉。很多货，那都是什么货？要么领宽，有么袖宽，要么板太过想标新立异，要么面料跟板不配，要么面料太差。第一，这些都是什么样的设计师？第二，这些背心半裙面料这么一丁点，工序如些的简单，几元钱的成本，竞然标价数百元。库存的也就算了，销出去的也就销出去了。
当然，也不全是设计师的责任，老板估计还是要起关键性的作用的。
以上仅属个人观点，说出来自己也不敢拍胸脯说是百分百对的。
（四十）
水货大家一定知道。水客大家也一定有所了解。以前由水客带过来的叫做水货。现在，大家将那边质量不好的货统称为水货。
深圳香港的水客很多，主要由香港那边带货过到深圳这边销售。不用报关，不用交税。
十几年前，同事们笑谈，香港师奶早上过罗湖桥这边来喝早茶，喝完早茶之后就买菜回香港。这算不算水客呢？这是笑话来的，没找人证实过。香港那边也有人过深圳这边买便宜东西大包小包的带回去。只要是有利可图的商品，估计职业的水客是两头都带效率较高。
走私也总是道高一尺魔高一丈的。沙头角有挖地道从香港走私物品到大陆的，有在海上经海底输油到深圳来的。
香港是自由贸易港，水客带的货又在海关的规定范围之内，既不违规也不违法。一些顶级品牌手袋、鞋子、衣服经水客进入大陆销售，真是超值。
带大牌商品的有，带洋垃圾衣服的也有。
出口转内销这五个字经常在口头挂起。世界很多大牌的加工厂在中国大陆。NK鞋，听说美国也就是二三十美元一双，而生产地中国，则是数倍这个价格。我不是这方面的专业人士，也没专门研究过这方面的操作。只是凭自己的阅历去分析这些现象。第一，来料加工应该没有出口退税之说，第二，出口转内销存在着关税。请专业人士指导说法是否正确。
我知道中国的商品出口有出口退税，所以就存在这样的一种走私。一个大学同班同学就是走私的专家。比如说从越南走私动物到广州。比如说，国内著名的白酒，船只到了公海之后，就调头回来，将这船货运回国内销售。这也叫做走私。当然，走私是属于走夜路，夜路走多了就碰到鬼了。赚来的钱也不是一个人吃得了，一旦出点事情，没有十几万是摆不平的。
中国YI动经常搞什么活动，充话费送手机等等五花八门的活动。中YI动的客户经理一到这种活动就十分的活跃，因为是他们发财的时候到了。他们手头上有很多集团客户，然后串通集团客户，或作假的资料，获取大量的送手机。而深圳华强北的一些手机商，刚围在YI动营业厅的周围，收购手机。
一些大牌品牌的衣服、鞋子、手袋的加工厂，门口也时常会有一些人专门收购厂里面员工带出来的货。别说工厂管理有多严，规矩是人定的，也是人执行的。别说是衣服、鞋子、手袋等价高的商品，就算是几毛钱的线圈，也有人会带出去。我在一个日资手袋加工厂做过总务课长。巡厂的时候就是发觉有的员工从车间楼上扔线圈下来，下班的时候捡回去。
衣服几件几件的非法带出厂算少的了。也有几箱几箱带出去的。
衣服和鞋子的市场太大了，这么一点也根本冲击不了市场，但是可以给一些人带来利益。
去年，有一家著名的大鞋厂倒闭，倒闭之前，一个债主从厂里面拉走了几大卡车的鞋子。这几大车鞋子，对一些人造成冲击，也给一些人带来利益。
也是去年，深圳发生了一场特大的火灾事故。这事故不得了，周边地区消防查得可严，至少有几十家地下铺的服装商场因为消防不过关而关闭。朋友打电话给我，叫我去收货，鞋子一律九元钱一双，衣服十元一件，全清。
（四十一）
说服装的时候扯谈一点别的，当作调料了，这叫做扯而不乱，不为乱扯谈。
主题当然还是服装探秘。
三十九节有讲尾货进商场品牌专柜的可能，举例的是三元四元的清货。象那些大路货品牌货时装清货，也有十多元到二十多元的，对某些品牌公司来说，换唛和吊牌，每件成本降五六十元，一万件就是五六十万了，实在是诱惑。
品牌公司通常会用一些手法逼迫代理商，比如销量的要求，如果达不到一定的销量，就会在同一区域设多一个专柜或取消其代理资格，又比如，销量越大，折扣越低，等等。
今天下午跟朋友谈了一个下午，其中她父亲跟人合伙开了四家某女装品牌的专营店，每间店投资五十元。他父亲拿货的折扣是一点七折。
在超市里面做货，一般扣三十个点左右。在商场做专柜，越大牌扣点越低，但一般的一线品牌不算大牌。一线品牌通常扣二十多个点。象那些在商场里面特价区或超市里面搞清货的品牌衣服及皮具等，打三折或五折的，他们这样做，超市都要扣三十个点左右，但商家还是有利润空间的，大家可以想想是怎么回事。
当然，也有不好做的品牌，需要商场关照一下，免费提供场地在某个时间段内保本或贴点钱清货也是有的。
生意不好，总是要想办法的。比如说，拿专柜的货品到外面找地方清货，第一，可以把代理的量搞上去，第二，没有商场的扣点，品牌服装可以把价钱打得低一些，搞促销。
象一些品牌系列，是区域性的代理，比如说A市和B市。A市拿的货是三点五折，B市拿的货是三点八折。A市的可以在B市找人找地方五折左右清货。这种情况，对好一些的品牌女装来说是极少个案的。但对一些不太好的品牌，而且做很多系列的品牌来说，是一定程度存在的。就算品牌公司要查，也根本不知道，这些货来源于那个地方。
当然了，A市的人可以找B市的人谈判，你别直接跟公司打交道了，直接跟A市打交道，如果A市的代理区域扩大，销量增大，还可以把进货折扣再降下来。)
淘宝上有一些品牌的系列，折扣如些之低，不少属于这种情况。有兴趣的人不妨从这方面想想办法，把这样的生意做上。
什么才叫原单的韩板或从韩国过来的正宗货品？
有时候真的很难弄得清楚。比如说，有中国人在韩国注册一个服装公司及一个品牌。然后，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产及销售活动都在中国境内，这个如何解释？
一样的道理，很多品牌还在香港注册。
什么韩国的公司韩国的设计师韩国的面料，就连那线都是由韩国生产的，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员的信誓旦旦，指着画册上韩国明星代言人，及韩国人模样的模特还有吊牌上的韩文，很多消费都由怀疑变成深信。
在家具公司的时候，有一个业务员很令人佩服，一张沙发的皮，说得出神入化，客人心服口服：公司，我们的公司，所有沙发的皮，都是真皮，绝对真皮，不但是真皮，还是意大利的真皮！意大利的真皮还不作罢，还信誓旦旦地拍胸脯保证是意大利野牛身上的真的皮。客人听了真的是信啊服啊，心都会汹涌的飘啊飘，签约真是那个的爽啊！
（四十二）
人，很黄很暴力，很和谐很神奇。上面讲到的一句话，可以改成：
服装人，很黄很暴力，很和谐很有才
前几年，做过这样的分析，关于女装大路货与品牌的分析。
虎门富民一楼及五楼做的是女装，一楼的IN一点，贵一点，外单的也多。一楼档租太贵了，尤其是北面的，所以打到服装的成本也高了，如果服装卖不起价的话，是不可能在这样的位置做下去的。
五楼的租金低一点，但也是很贵的，当时四~五平米也要二万多。女装的板不多，所以，一个四~五平米的档口，基本上是两家合租，多的三家。
富民这个品牌就是牛。旁边的批发城租金不高，与富民相比，大的地方一年都可以减少一百多万，小小的也能减少十几万。为什么大多数档主不感冒呢？富民有人流，生意走得起来，生意量越大，相对应每件服装分摊的成本越低。在别的地方，没什么生意，租金的成本虽低，但走不出量，服装的加工成本反而更高。
一件富民打包价55元的连衣裙，跟品牌的根本没有区别的，品牌有的标元，有的标元。在富民打包价55元，加工厂出来的成本应该在30元左右。到了当季中期以后，可以35到40元这样清货。量不多不少，资金周转也不困难，有些档主是不肯低于成本价清货的。大不了明年以40元左右的价格再卖，卖给那些服装商场节假日搞促销活动用。
品牌的就按元来算，一般三五折给加盟商，就是元。品牌公司的加工厂费一点，按出厂40元来算，品牌公司这样的裙子有96元的差价。这些差价可以供品牌公司交税，租写字楼及展厅，请设计师请业务员还有各种职位的员工了。
我的意思也不是偏爱于大路货，对品牌服装心存偏见。这是确切的事实。大部分品牌服装的面料和做工还是优于大路货的。再说，品牌本身也是有附加值的。
如果一个品牌公司，请四个设计师，请四个业务员的话，工资、提成奖金及业务支出应该在一百万左右。如果这个公司销售给代理商的销售额是万，那么，光这笔费用就占了百分之十二。
在普通服装商店买一条元这样的裙子，有55元是批发商的，有元是零售商的。零售商当然也要进货的车马费，租金及交税还有利润等等七七八八的成本。在商场专柜花元买这样的裙子，有元是品牌公司的，但剩下的不全是专柜商的，如果扣二五个点，那么，商场要拿去近97元，专柜商则有元是了。当然，打折就没这个数了。专柜商拿到这个数还要发工资及业绩提成，还有七七八八的管理费用，装修费进场费可都在里面，还有利息。如果营业额跟不上，或者在压货，那就另当别论了。
（四十三）
至少有三百人问到做服装怎么起步，至少一百人问到做品牌加盟好还是做大路货好。
坐在电脑前问我，是问不出什么的，再说该说的都在帖子上说得差不多。做服装，一定要对服装感兴趣，对自己所在地的市场有一定的调查和了解，对货源的情况有了解。要多走多看多了解，跟做服装生意的了解，不是只跟我一个人了解。现在又有帖子又有群，对了解行业的情况及外面的市场，还有货源情况很有帮助，对介入服装生意是难得的帮助。
现在网络那么发达，很多问题可以在网上搜得到，有问题最好自己在网上先搜一搜。比如说某市的批发市场在什么路，坐什么车等等。有的人竟然问网上搜索的时候输入什么词？
无论是开店铺还是租档口做批发，成本一般分为几大块：租金、装修及货款。
租金这一块有可能是大头，就算不是大头也会占投资的很大比重。租金有一年一交半年一交三月一交及每月一交。当然了，每月一交是最划算的了。如果一年一交，租金是五千的话，那么就得一下子掏出六万元，还不算压金。压金一般是一个月或两个月。很多店铺是转让的，要交转让费，少的几万，多的十几万不等。说实在话，转让费挺冤的，但人家要得起价，你不接有人接。转让的形式多种多样，有带货转，带货架转带合同期转等等。
最理想的就是不用交转让费，租金按月交，然后是一个月压金。
有些人签一些字据的时候会抠字眼，就是压金（或押金）和定金，分成两回事。押金是有得退的，定金是不得退的。说押金只是一个担保，说定金是定了的。很多人都不当这是两回事，但真的就是有人在这上面作文章。比如说，我准备租一个门面，跟业主说，先交五百元押金，我明天定下来把钱交完，你暂时不要租给别人。对的，明天定下来租了，就把该交的钱补上。如果定下来不租，就把押金如数奉还。如果写字据是五百定金，那么意思就是说我定下来租这个门面了，业主这两天不能租给别人，如果租给别人的话，业主不但要退定金，还要赔偿等额的定金。这两天内不把钱补上的话，定金就是业主的。
装修费：很多批发的档口很简单，比如说十三行下面的档口，还有南宁老和平商场的档口，这些是不用装修的。装修依据服装的风格及定位了。童装、内衣、牛仔等各系列的装修风格完全不同。除了风格之外，还要看服装的定位以及自己的投资预算。装修包括货贺的费用。灯光方面，服装原则上是不用黄色的灯，多采用白色灯。店里的每一处细节装修，所配置的每一件东西都会体现店铺的风格及定位，比如说货架，衣架及模特等等。模特有贵的有便宜的，便宜的不足两百元，贵的上千元都有。也并不是越贵越好，主要还是与风格及定位相符。
货架少用固定的，多采用一些可以变化的货架，也就是可以调节的货架。第一是可以根据衣服的不同款式作出适当的调整，第二是，时常给客人有一种新鲜感，新鲜的感觉就好象是上了很多新货似的。
不同类型的衣服采用不同的衣架。西服有西服的衣架，牛仔有牛仔的衣架，童装有童装的衣架，内衣有内衣的衣架，裤子有裤子的衣架，两件套有两件套的衣架。
首批货的货款控制也是非常重要的，如果后续资金跟不上，第一批货又进得太多，就是失败的一半了。但货又得根据场地的大小及店铺的风格而定，不能太少，不能过多。再说，做生意就是卖货品，没有一定量的货品还做什么生意。至于如何进货，头几节是有讲到的。主要在于板的数量，颜色的数量，还有码的数量的搭配。板尽量多一点，不同的板的颜色叉开来一点，码数精确一点。要做到这些，与自己的眼光及之前的市场了解程度关系很大。其实从找店铺，及定位，及装修，到后来的进货及上架，都与个人眼光问题息息相关。
所有供应商，不要一拿了人家的货就走，一定要留下货单及留下联系电话，以便与供应商沟通，搞好关系，必要时以最快的速度补货。跟供应商熟了，经常保持联系，有新板出来，能够第一时间得到。一些有一定利润空间的衣服，就算是快递过来也是划算的。如果店铺离批发市场太远，进货不方便，补货不方便，很影响生意，所以要想办法予以弥补这一不足。如果进一点点货也要去上百公里甚至几百公里的批发市场，实在不值得。如果说该补不补，该上新货不上，都是因为进货不便，懒于进货，也是不值得的。如果跟供应商熟到可以在一定时间内换板、换色、换码最好。远一点的地方，不是说有一件换一件，每换一次最好能换动换，尽量减少运费所占成本的比重。
我做批发进货时，经常跟供应商聊天，吃饭，打牌。除了老板之外，还有就是档口的漂亮MM了，漂亮MM天天在批发城上班，很单调的了，见面要多开一点玩笑，关系搞好了，只有好处，没有坏处。老板和漂亮MM会有心的介绍好的供应商给自己。想搞批发的，经常可以先提货的，如果是熟人介绍的，首批货不用付钱的也有。当时，在某个批发城一层楼，做女装的至少三分之一的人认识我。她们见到我就想拉我去档口看货。我说的第一句最多的是：我欠单的。很多人都会信任。另外，熟了的话，价格上也会有很大的优势。
其实我在上面写的很多东西，供应商及MM根本没必要对别人讲，但会跟我透露。
（四十四）
如果是品牌的话，专柜的成本相对应少些，专卖店的成本就高一些。专柜的成本前面有讲过。做专柜最担心的就是商场是否能实现承诺，按时结款。不排除个别大牌的无良的商场，挪用商户的营业额去周转投资扩张什么的，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有，而品牌那边又全是现货现款，代理商就是这样被玩残的。
加盟品牌就好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌公司是男方也行，加盟方是男方也行，总是就是结婚。品牌就是爱情，营业额就是爱情的结晶，这个结晶维系着家庭婚姻和爱情。没有这个结晶，就没有这个家庭和婚姻，爱情也就变成空中楼阁。
既然要结婚，婚前就要谈恋家了，就算是闪婚，也会有短暂的恋爱。恋爱就是男考察女女考察男，双方没问题就凑在一起了。如果说品牌公司是女方的话，加盟是男方的话，女方身世显赫，那么男方要付出的代价要高出很多，不但要高加盟金还要高保证金，还有高额的首批进货款及年度进货金额。而且，对男方的背景，如商场的知名度，专柜的位置及面积都有一定的要求。如果女方身世一般，相对应的条件要下放一些了。这是很世俗，也很现实的爱情与婚姻。如果双方都有显赫的背景，必将会有很美好的爱情结晶，财源滚滚而来。
既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，什么责任与义务，什么违约与处理等等。
做大路货，则自由得多，双方都没有太多的责任与义务。就好比两个人同居而没有婚姻的纸约，随时合随时离，爱跟谁跟谁，只要喜欢。
但是这个爱谁跟谁，相应对给另一方造成不安全的感觉。不是吗？大路货的批发商，零售店的来拿货，只要是拿就给。品牌的就不会这样了。
做品牌加盟，风格及定位都没有变化，当发现不适应当时市场的时候，就无法调整。没到合同期毁约，自然要承担相应的经济损失。投入的资金相对同规模的普通店，要大好几倍，风险也大好几倍。但普通店灵活机动，可以适时调整，就投资回报率来讲品牌专柜未必大过普通店铺。
经常听到人家说做服装的利润是百分之二百。我既没有学习过服装专业，也没有学习过相关经济术语。凭我个人的了解，利润别说是百分之二百，就连百分之百都不可能。一件衣服，普通店铺一般以三倍进货价标价，如50元进货，标元。有人说利润说百分之二百。我说是百分之六十六这样。1元进价的东西，百元卖出去，利润是百分之九十九。如果是偷来的不用钱的，也就是没有直接的成本的，那就是百分之百利润了，可这种不算是商业行为。如果说投资回报率，那就会有百分之一百，甚至百分之一千都有。比如说，投资50元进一件衣服，别的成本暂时不讨论，元卖出，那么投资回报率是百分二百。年初投资股票一千元，初尾全部套现还是一千元，这投资回报率为零，全部套现为二千元，投资回报率是百分之百，全部套现一万元，投资回报率是百分之九百。
上面这段东西是我想当然的，没查过书也没求证过人。对不对自己都不知道，专业经济人士可以指正。
加盟的时候考察公司要了解公司的很多东西，不一一详说了。觉得以下几点值得一说：加盟金、保证金、进货折扣、年度进货金额、首批订货金额、首批进货金额、订货还是配货、换货率、跨季换货率、装修款补贴或返还、导购员的培训、装修材料的配送、衣架及POP等辅助材料的配送与赠送等等。以上所讲的东西，一是一，二是二，全部清清楚楚写在合同上，不能含糊。合同基本上是品牌公司统一格式的，里面有些条件疑似霸王条件，如果自己觉得自己权益有可能会受到损害的，一定要坚决修改，不要轻易相信业务员搪塞过去。比如说模特，一些公司坚决为了统一形象及风格，坚决要专柜用公司的提供的模特，如果价钱合理还好，如果来个天价那就是明摆着欺负人了。合同签订之后，主动权就在品牌公司方面。不要给品牌公司以后任何可以推诿的理由。品牌公司和大路货是一样的，成功的例子不少，但失败的例子更多。而且品牌专柜亏损的话，往往要比大路货的店铺亏得多。
前面所有的东西都不是我深思熟虑之后写出来又反复修改后才发的，所有的东西都是有空的时候写了就发上去的。所以有些不系统，日后发现在遗漏的会纠正补充。
（四十五）
话又说回到进货。开业的时候或换季的时候进货，一定要注意时间、季节气候与进货尺度的把握，主要体现在春装与夏装，秋装与冬装相互搭配。比如说，四月底开业的，应该不上春装或极其少的上春装，五月以后开业的，就全是夏装了。最难搞的是六七八月开业的。上夏装又不能上太多，上秋装又上不了。八九月份开业，地理跨度太大，南北气候有异，秋天长的多上点秋装，秋天短的上少点秋装。时间越早，冬装尽量少上，随着天气上。上得太早，小心是旧板，也小心压货压货款太久。
说到天气，不知道从哪里看到过，有人预测说今年的夏天天气反复杂无常。现在确实是这样，服装的小旺季还不见到来。
做服装，一般做的是冬天几个月的生意，夏天能赚一点非常不错，保平也不错。换季的时候大多数是要贴钱的。赚钱就在冬季。也有的供应商跟我说，说她们夏天还好做一点，赚的钱多。主要是夏天的货成本低，出货清货都好，冬天的货成本高，不敢怎么放开来做，加工厂是这样想，批发商也是这样想，零售商也是这样想。而且，不管是冬装还是夏装，单件衣服的利润率基本在一个范围之内。
零售店七八月份这样，货也销得差不多，说不补货吧，货架上货不够，又尽是剩货，挺难堪的。补货吧，批发市场上这时候都不会出新板的，补回来货又怕增加压货。换季的时候，一个是货架空了，一个是顾客购买减少了，想不难堪都不行。
如果说这时期，拼命清夏装，没有利润可言，如果是低于进货价清货，还要贴钱进去，而且还要贴租金和人工。
我以前每到七月份，专门去批发市场找一些清货的货回来，这时候，很多批发商是会甩货清货的。不知道内地的一些店铺这个时候自己有没有办法拿得到清货的回来。有了这些清货的回来，掺进以前的货来卖，就算是打折了，也会保证一定的利润空间。
服装超市的标价一般是进货价的两倍，如果换季打五折促销话，就是平本，但人工及租金的费用还是照出不误，算起来还是要贴钱的。但如果是清货，按以前进的货打一样的价，就算打五折，一般也会有百分二十到三十的毛利。没办法，每到这个时候，几乎所有的服装都打折。打折促销，就是尽可能的激起顾客的购买欲。打折打多了，就会伤到服装商自己。现在很多人对打折都麻木了，不感冒了，甚至有的人认为服装打折是商家欺诈消费者的一种行为。这种手段也确实是掺杂着欺诈消费者的一些行为。
商家为了不让消费者产生对促销活动的误解和偏见，促销手段也是层出不穷，以前打折，演变为买送50，买送，再演变成为买减50现金不等。原来是送现金券，后面送现金。现在更利害的都有，买送券都有。
商家搞活动之前，都会很精确的计算，哪些手法即可以拉客来，又不让自己吃亏的，那些不划算的，就不搞活动，活动海报上就会说明，某些某些商品不参加本活动等等。
算一算买送券。实际上是，拿出现金购买元的衣服，调换过来的就是，元的衣服元卖出，其实是差不多三折。如果按普遍的三五折拿货的话，商家是贴钱的，而且商场就算是搞活动，也还是要扣一些点的。商场最乐意专柜商搞活动了，人气旺，可以带量商场，有超市的还可以带旺超市，而收入可能一丁点都不会减少。惨就惨在专柜商，被拼个头破血流。
问题的玄机在这里，第一，品牌公司会弄一些折扣更低的一些商品支援专柜商，三折，二折，甚至一折。至于为何折扣低，前面是有讲过的；第二没有元一件的货品，货品标的多是、、元。说是买送，实际上绝大部分是至少以上。第三，送那元，其实极少一部分人放弃购买，购买的也是没有这个整数的。要么就是买不够，要么就是买多了补钱。
算来算去，估摸在四点五折左右。那么为什么商家不直接打四点五折？就是因为打折打腻了，商场玩的就是噱头，玩的就是消费者的心理。一样的数学结果，不同的表达方式，效果绝对不一样。我们也都是消费者，想想自己是不是对商家这些不同的玩法有不同的心理效果。
不过，说句实在话，商家把活动都搞到这个地步了，也没赚到什么钱，消费者得到的实惠还是有的了。
（四十六）
一些内幕，写出来，或许会使几百人年收入数万、十数万，但自己心里会不舒服，很多人心里不会舒服。
我不是在炒作。
今天中午，一位在深圳十年的朋友拉我去喝酒，聊了几个小时的服装。
朋友去年六月份在内地开张的两间女装店，投资五十万，八月份以后生意奇差，现转出去了。去年，广告公司亏了几十万，贸易公司转卖给亲戚，车子也卖掉了，就差点没把自己的房子租给别人。
人生沧桑，事业成功已成昨日黄花。好几个朋友去年受到冲击，房子卖掉，回老家去了。
_ 这些朋友跟我说了他朋友的操作，四、五万元的投入，不到两年，做到年到入一百万多。现在准备尝试加盟经营模式。公司身边除了核心的两三个人知道货品的来源外，整个网络上下无人知晓！
我不是炒作，但恕我不能说出来。
我很震憾，叹服这个人的经营思维和手法：我发觉，人，比不上李嘉诚钱多，但有李嘉诚商业天份的还真不少。
服装人，很黄很暴力，很和谐很有才。
朋友说，现在跟我一样，一无所有，要白手起家，虽然说接触服装的时间没我长，但还是深刻体会到，服装，门槛低，水太深，东山再起，就看服装的了。
朋友想沿用他所说的那个朋友的模式，希望我能提供合作和帮助。
(四十七)
服装流通，好象生态环境中的某一段食物链似的。工厂的库存有人吃，专吃库存的人有没有库存呢？当然有。就好象生态环境中动物的排泄物，有寄生虫、寄生菌之类的生物把它消化掉。
有人专门到外贸批发市场跟库存老板打交道，专吃他们卖不动的服装。吃掉的货，全部通过网络销售掉，一部分只能平个本。但运气好时，一批货也能赚上十万左右。比如二万件T恤，一点五元从美好外贸库存服装城的批发商那里吃进，通过自己在农村集镇的网络，一个月之内以八元钱售完。
蛇有蛇路，鼠有鼠路。我在商场的二楼买鞋，买了一双七折的鞋子。同事们笑话我，说，本商场员工在百货区专柜购物，享受六折优惠。就好象别的员工到我的服装超市来购物享受七折优惠一样的道理。
我第二次买鞋，是到朋友的专柜购买。现金到收银台埋单，这回仍然遭到同事笑话。同事说我不会叫专柜老板写一张放行条把这鞋子拿出商场，这样可以省五六十元的商场扣点。
经过同事的点拔，第三次买鞋，我自己就有所提搞了，一不写放行条，二不到商场收银台埋单，直接打电话给朋友说把钱交给营业员。这是严重违反商场的管理规定的。不过，朋友之间的操作，只有我跟营业员知道。我换上新的皮鞋，旧的皮鞋放在仓库，合适的时候写个放行条就行了。
(四十八）
大家去批发市场采购，问价格，档主或营业员极少会张嘴报价。一般用计算器按出数字给看，一下子找计算器找不着，就会用笔来写出来。可是，就是有些人迷糊，问一句价格，档主、营业员忙，或档口同时有别的买主，不方便，没有或不会马上张口报价，于是又大声的问一句：喂喂，老板，这衣服到底多少钱啊！
问价，真的别问太大声，太大声会吓着人的。
十三年前，我在某市骑摩托车单行线逆行，被差佬拦住。被拦的还有一辆外地小车。我先被拦，不甘心受罚，就跟差佬扯几句话。差佬见我是半个本地人，就先问话外地人。当时我真不懂事，他们俩谈的时候我还在旁边插嘴，说我同学也是交警，就在附近值勤。)
他们的事处理完了，差佬就审我的关系。我真有，昨晚还一起喝酒的。可能这个差佬见我刚才插嘴不懂事，虽然把证件还给我，但是叫我去买一包红塔山。差佬旁边有一个十岁左右的小孩，跟我一起到烟档，我刚说完买一包红塔山，话没落地，那小孩接说买三包。我靠！我买了三包，当时这烟每包十三元。
服装店的老板（如果是老板娘的话：广东话叫迟油婆，迟油是酱油的意思）、营业员也是一样，通过问价的动作或语言来给买家一个定位。判定买家是新手还是老手，是打包还是散包。
当然，和气生财，就是卖家判定买家是新手，且是散包客，大多不会看不起人——大多不会，个别没有素养的人会。就算卖家嘴巴多甜，笑容多灿烂，大多会对新手及散包客报价时报高一点。老手的买家，总是先装模作样的将衣服拈几下，象个行家，然后很深沉的样子，压低声音，但中气十足的问：“老板，多少钱，打包的！”
昨天，我的同学，在深圳做了十年品牌服装业务员，先后在七八个品牌公司服务，长期飞全国各大城市混迹于商场及专柜商之间的家伙，对我说了他做品牌业务员的一句描述：师傅引进门，忽悠在个人。
“老板，多少钱，打包的！”
后面如何谈，是你跟老板的事了。呵呵/
记住：档主跟你说的价格，一般不愿意让第二个客人知道的，更是不能让别的档主知道的。
(四十九)
有感而发,与大家探讨一下库存的走势及与TB的关系
我和大家一样,预测库存自下半年到今年,呈一种上升的态势.
外贸及库存过去五年,从小到大,到如今与品牌、大路货三分天下。外贸及库存有它的分销网络，有它的市场空间，但也不是无休止的发展扩大的。大路货及品牌的利益，一样吸引着众多的投资者。同时通过过市场的发展和洗牌，巩固本身的地位。而外贸库存市场，正处于一个比较混乱的时期，许多急功近利的市场操作，将会影响到它的发展。
金融危机，增加了库存。没有金融危机，库存一样是有的。金融危机之前，服装的库存一样够中国人穿上十年。
市场在发展，洗牌的速度也在加快。库存量在一定时期内还是相当的充裕的。由于消费者消费观念的变化，市场也随之变化。
过去，外贸货既是好货也是便宜货（相对的），只有在小范围市场内存在。后来，有人看到商机了，投机的也跟上，什么假的仿的一起上，现在又有多少外贸尾货市场不是与库存货一起的呢？
什么东西都搞到一起了，货那么多，如何分销？就从城市发展到农村。再加上现在经济环境不好，又有很多消费者转入外贸及库存货的消费。
总之，这样的一个市场，因为更多人加入其中竞争，就变得特别的复杂了。货源越来越分散了，所以就有人不断的改变流通形式及扩大消费市场范围，把货源优势变为现实的经济利益。
过去的情况是，货源集中，转手多。现在，货源杂，分散，如果后来者再将货转来转去的话，价格上将根本没有优势。所以，市场逼迫炒外贸及库存的商人，通过打速度战，变革流通方式，减少流通环节，确保自己的资金安全及极力维护一定水平的利润。
以前的货都集中在少数人手里，且需求量不断扩大。所以，就是简单的一层层的转手。现在货源分散，为了份额和利润，挤得头破血流。
减少中间转手环节和拓宽销售领域就是最有效的手段。
TB店铺，靠的是价格优势。当现实生活中，外贸及库存货有可能以最快的速度分销到各个角落的时候，TB店是不是会受到很大的冲击呢？
再有，想开TB的人数也在增长，更多的人因为上面的情况，认识到并直接接触到外贸及库存的货源，助长了TB店数量的增长。也会加剧TB的竞争，相互间形成冲击。
再加上TB蒙人坑人的案例越多越多，负面作用也深深的影响TB的竞争环境。
TB本身的流通方式就有它的局限性，再加上价格优势，预测未来有可能慢慢失去时，TB店铺洗牌的时候也就到了。
洗牌的结果，就是TB强的愈强，弱的死掉。强，是货源上有极强的优势，如货品是好的不可多得的货品，优势价格的来源及来源上有程度极高的垄断性，
说得有些乱，不好意思，请各位多多指正、指教！
（五十）
开始讲有这样的一段话：
“深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
于是，有几十人打听是在什么地方，也有人听说后去那里进过货。其实后面有一句话，也极少人留意，就是说和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地。
这类的生产基地，深圳有，虎门也有，广州也有。象深圳的，需要的，也介绍有人去采购。有的人反应还不错，有的人反应货品太差。说法不一样，但都是反应事实。每个人的要求、做法和效果都不一样嘛。总体来说，大部分不怎么样，本来价位就是很低的。其实，那么低端的加工基地，也是有炒货的，有的从东莞拉这些低端的货过来卖或者作展示用，而且还是可以拉到一些大客下单的。虽然说外面很少人知道，就是隔离村住的人都未必知道，但做这些低端货的人，还是有不少人知道，这个加工厂基地市场量也是不小的，每年走货量也大。这些服装加工基地也有网友知道，以前做伪劣仿牌盛行，有电视台曝光过。现在收敛了一些。
前面还讲有这样的一段话：
“有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。”
由于自己发帖的时候没有草稿，边写边上的，后来发现自己写做了，百分之三十的钱是买不到原材料的，原材料的成本大概占到百分之五十上下。当然这百分之五十，是人家下单价格的百分之五十，不是零售价的百分之五十。
这种付了订金的，甩单不做的，相当一部分是诈骗的。就是下单的诈骗厂家。
前几天，有一位朋友转了一个天涯里的一个帖给我，说是如何识别外贸货的。我看了，挺不错。不过，里面有两种说法与我的看法不一样。第一个，华强北嘉华外贸市场不应为“号称深圳最大的外贸服装市场”
第二个就是羽绒服的识别，和我在帖子上写的是相反的。他写的是摸上去柔软的，没有碎粒感的就是真的羽绒服。我写的是不是很柔滑的，有些碎粒感的就是真的羽绒服。我说的可是在武汉做了好几厂羽绒服加工厂的老板告诉我的，当然是正确的了。
以前有个习惯，经常到专柜摸羽绒服，我发觉有些品牌的羽绒服是假的。如果迷信品牌的话，认为品牌的就是正宗的话，那么，他，永远是错误的。
(五十一)
这段时间比较忙，更新太慢。对不起！
大家那么热情回帖顶帖，就算再忙，今天无论如何也要搞一点料上来了。
话又说回炒货。炒货是服装流通的一种形式，促进了市场繁荣。但我们通常所说的炒货，就是说，同一货源地不同批发城或同一批发城之间的炒货，吃到炒货的人，真的很冤。我们暂且称之为“炒货门”吧。
被“炒货门”搞死的档口和零售店多着去了。零售还好一些，利润空间大一点，如果不是碰到太离谱的炒货，最多是利润受一点伤。
批发的就不一样的。二级批发市场，几千个档口，每个市场都有几百个档口经营的货品有一些是相同的。我说的不是几百个档口同时都经营同一种货品，而且同一种货品有两个档口以上经营的档口有几百家那么多。这主要是大路货市场放羊的结果。
这些档口，很多上家都是同一家的。也有部分是不同的。不同的部分有的是仿版的，有的就是遭遇“炒货门”的。
女装零售店，同一条街的，相隔几十米的店铺，完全一样的货品，一家卖元，因为进的货，一家卖元，因为她60元进的货。这种情况是经常有的。但零售店单版进货不多，利润空间大，还好应付，元的，大的了降到元，不赚钱把货销掉。
二批的，60元进货，75元批出去。别的二批档口，45元进来的，58元批发出去。那遭遇“炒货门”的这个档口就难搞了，全部得亏本清货。有些档口，还是有侥幸的心理，跟买家说，就是不一样，面料不一样，做工不一样，等等，其实是完全一样的。
二批的这种情况，再解释一下，有些是“炒货门”的，有些可能是进了去年的旧版。去年有不同的档口做同样的版，当年没销完，也不清货的，第二年继续销，有些档口就是按新货发货给二批，有些档口按特价发货给二批。
我在批发城碰到这种情况，同一层楼两家档口做的都是中老年装，虽然说加工厂不是一家，但做出来的货品，版、面料、做工基本一致。其中一家打包价在25元之间，另一家打包价在30~35之间。出货价高的档口，实力雄厚，敢铺货，有较多较大较稳定的客户，不会为另外的客户而影响自己的价格体系；出货价低的档口主要是靠价位拉客。她们两家，都不是炒货。
这种情况，很多人都想不明白是什么原因，有的甚至怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个买贵一点的老板娘也很会忽悠买家：“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货要到我这里拿。”
“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”这句话很经典，很江湖。
有时候，二批商跟零售商真的自己都拿不定主意，就被老板娘忽悠了。当把货拿回去卖的时候，自己的买家就不是那么容易被忽悠的了。就认定这两家的货就是一样的，买家只认便宜的。
（五十二）,
跟我聊过的至少有一百人对我说的“深圳那个小得不能再小的批发市场”很好奇，要我说出来。
但是我说，那个市场不是最便宜的，也是厂家发货过去卖。深圳还有更便宜的地方，所以还是不方便说出来。那个批发市场生意还是不错的，有熟客，我几次去都看到有人几百几百的打包。这些货在生产基地批发，每件少1~3元，几百件打包，就是少了上千元了。
那个批发市场叫什么名我就不说了，免得影响人家做生意。我说另外一个市场吧，那就是深圳布吉的木棉湾。
那里有几十家小作坊，一年出货量很大，可能近千万件。那里也有炒货的。那里的是很低端的衣服，大部分面料和做工都差，只适合做这类货的人做。那些片面强调低价进货的人又不是做这类货的人是不适合的。
深圳东门的很多便宜货是从那里出来的。
很多做地摊的人去那里拿货，男T反领八块五，女T七块左右。AD低仿的还过得去，七块五都可以拿得到。
深圳也有些人去那边拍照，然后挂在网上找代理找下家，做无本生意。
那里也有童装，童装还是可以去看一下的。
买低端的衣服，就怕质量差，脱色缩水变形什么的，低端的这种情况多一点。中端以上的，这种情况肯定有，但是少一点。中档以上的品牌，相当一部分炒作面料，其实根本没什么，但是一炒作，就可以把元的衣服炒到0元。买衣服还是看感觉，我觉得买得冤，别人却是买得爽。
有些知名品牌搞什么样的炒作这些内幕，还真不能说出来，惹上名誉侵犯的官司多少钱都不够赔。服装这水就这样。那些网上做广告的直销品牌，说什么原价是多少，现价是多少，纯粹是糊弄人。就算是面料好，做工好的T恤，也就是30~40元做出来的，硬是标到原价元或8元。有些品牌还斗胆说出自己用的是什么面料。他说出来的这种面料，布行上再贵也贵不到那。做工还不好说，工价提高2元钱，多好的都做得出来。
做工不到40元的衣服，标到原价8元，然后说现价元，再包运费，再送一条价值元的领带。
送元的领带算什么，送价值8元的领带都可以写。领带做出来用多少钱？
品牌值钱的是他的原创，面料、工艺及其文化，而且每一要素都体现产品的价值及对顾客的尊重。原创值钱的是其版型。
有些公司，一注册个牌子，就在网上大肆宣传，就变成品牌、名牌了？然后把自己虚高的价值说成品牌价值。靠那些原价多少，现价多少为噱头的所谓品牌，手法低劣，还有脸谈品牌价值？
(五十三)
各位兄弟姐妹们，今天是6月10日，马上就6月11日。往年广东批发市场六月底开始有清货，今年天气不好，环境也不好，整个市场低迷，清货会提前。也就是说，六月份开始有少量清货，八月份结束。
夏季之前的所有销售高峰五一、端午都过去了，对批发来说，旺季已经过去，等的是补货。实际上，零售这边动不起来，所以批发商的压力会非常的大。
零售这边，之前备足货迎旺季，实际上旺季比预期的要差。如果这时候库存尚多的门店，建议尽早采用一些促销措施，把库存推一部分出去，一是免得受到批发市场清货到终端的冲击，二是自己留一部分货架准备上清货以保证一定的毛利。
65~元批发女装，30~40元批的都有可能。
清货以女装居多，因为女装容易过迟。所以清货的时候，无论是批发或零售，女装清货要狠。
清货视各自情况，作出不同的调整。资金的压力不是很大的话，部分版保持一定价位，以保持一定的利润空间。留到次年换季的时候最早上货架。如果全部清完了，明年一换季，货架是空的，太早去批发市场上货，很难上得新版，批发市场也是旧版的多。再说明年上了新版之后，今年的旧版也可以做特价用。但不管资金情况如何，那些不好的款跳楼价也要清出去了。
去年O运，很多外行人误以为是消费旺季。其实对超市及商场来说，影响挺大的。对服装影响也大。相当一部分人呆在家里看O运，不出来逛街，就象下雨不出来逛街一个道理，生意非常的清谈。去年的服装很多都是这个时候，在金融危机的刺激下，开始倒闭。东莞市东城区有一条食街，饭店关门了一半。在那做饭店的老板跟我说，不是突然一下子生意不好，象慢性死亡，营业额是一天比一天下降的，一天少一千元这样。2万每天的营业额一天少一千，不到一个月，饭店就死掉了。
服装现在下去，估计很多店面的营业额会一天比一天少。
广州这边的女装清货，主要在十三行和富民。但凡有女装的地方都会有清货。其实不止是女装，其它系列，也会有清货。牛仔比较稳一点，但牛仔走不起价钱，批发和零售，毛利都是低的
批发商清货是看人来的，一般要求清完或清多少量。有些只清几十件都有，基本上码色都不全。有没有清货要自己去问，一般不熟，可能清不到。前几年，我在富民五楼清女装是有名的，我去一个档口，基本上整条街很多档口都知道。然后把我叫走看清货。我的原则是，价钱往死里压，量大一点绝不全清，绝不现金。
有些人，生意做不下去，冬天又不做货，就把货挂在别人的档口清货，这是转了一手的。那些做不下去的，平时40~60批的连衣裙，有可能15元左右出手。
冬天清货的时间也差不多一个道理。不过批发在元旦之后就没什么生意可做的了。但零售持续到过年。
象南方的，冬天来得迟，元旦之后到武汉扫清货的棉衣，拿回来做过年前后特价或促销。高峰期60~65的假羽绒，清货时候45元都有可能。
（五十四）
服装跟书跟其他一些产品是不一样的。书通过网络平台获得一点问题都没有。但服装的消费有其特殊性。
服装走网络这条线是时代发展的要求，但网络的商业模式是取代不了传统的实体经营。
服装的网络商业模式掀起了一波又一波浪潮，之前的一些网络商业模式少不了炒作和泡沫，但也是在探索中发展。
网络商业模式的发展，丝毫影响不到实体经营的蓬勃发展。在物流、电子商务发达的今天，服装业反其道而行之，二级市场发场势头异常强劲。
总的趋势是，实体和网络结合。我最近几个月同数千网友的交流中，深有感悟。
我也在探索一种新型的服装商业模式。
关于服装的商业模式，在我写的即将出版发行的书中有部分阐述。我也将就服装商业模式探讨这一块继续写文章，计划近段时间在天涯经济论坛版块贴出。我探索的商业模式，也将会拿出来跟大家一起探讨。
虽然说服装的二级市场发展势头异常强劲，但服装直销和加盟等，减少中间环节这样的商业模式也是发展迅猛。
网店靠的是品牌和价格，最主要还是靠价格优势。当实体经营中间环节的减少，价格更具优势，对网店来说是不小的冲击。物流的发展，既有利于网店，也有利于实体经营。网店的速度如果不能超过实体经营，也是发展的瓶颈之一。
再有，实体经营的购物体验，是网店不具有的。网店的市场不规范，假货泛滥，坑蒙骗等问题的解决，是一个重大的难题。这些问题解决不好，将严重的阻碍网络的发展。
（五十五）
半封闭近两个月写书，中间辛苦一言难尽。
虽然说写的都是自己亲历的自己听到看到的东西，虽然说之前在各级报刊也发表过一些文章，但写十几万字的书还是头一次。
帖子写得有些乱和杂，整合起来不容易，而且补充了一半帖子中没有的东西。中间得到出版社的指导表示感谢！
书中的每一句话每一个词都要十分的讲究，网上查阅大量资料不可少，现实中还得打上百个电话，咨询时间有十几个小时之多。
基本上一天写十二个小时以上，分晚上和白天两个时间段，由于太投入，六月十一日腰痛突然发作，头两天几乎不能动弹。两天后可以动了，坐不得，站着也写，有点像美国作家海明威，但每次站超不过半个小时。
呵呵，当然不能跟海明威比了。
谢谢关心和支持我的朋友。
权当闲聊花絮，正题还是服装探秘。
有朋友说应该多写些超前的东西。
开实体店的四川阿莫说，网店的服装，面料和做工，如何确认？
前两年，我买扑克牌，正好碰到联众打升级的发烧友，她笑我说：“谁还打扑克？人家都到网上去了。
网上打牌的人很多，光是联众每天就有几百万人次在线。但网上打牌也有其局限性，没有一种刺激，太容易作弊了。
前两三年，光是我一个人买扑克牌每年都超过一百副。
我的朋友说，成都是一个休闲的城市，飞机在成都的上空，人也能听到地上的麻将声。成都有一个茶馆，每天卖出去的姚记有三百多副。
电子商务是一种趋势没错，但不是取代传统的趋势。网络也行，传统也好，都只是一种模式，核心问题还是货品的价值，货品的价值必须通过消费者来体现。
随后，会跟大家详细探讨。
（五十六）
浙江奉化的一位朋友9年7月11日13:07:25问
“整天对着电脑工作,眼睛很是难受,所以总想着换一份属于自已的工作,对服装很是喜欢,之前我父亲是做裁缝的,但是一直没让我跟着学,所以裁剪方面一点都不会,但是我想学着去做衣服,然后网店上卖,不懂能不能行得通,但是因为一直不敢,因为闲钱不多”
湖南的一位朋友9年7月11日19:46:26问：
“你觉得我们自己设计
然后要小作坊加工
然后去批发你说现在还可以吗？
象这样的问题，之前有过回复。有的人做得好，有的人做不下去。
做得好的，大学生设计服装，一个版每码各一做出来卖，也能赚上三百万一年。
不少设计师自己设计服装自己卖，有的直接开工厂，有的做版下单给加工厂。一部分设计师做得好，一年赚几百万的都有，大部分人设计师做得不是很好。
创业初期，因条件限制不能做大的，一个版光做几件衣服，成本很高，是批量生产的四倍。较为难推广。
我一个月左右推出自己的B2B电子商务平台，专注于服装，计划推出设计原创创业这个版块。
过几天也会建立公布一个设计师群，供设计师交流经验。
之前也说过，如果资金在一到两万这样，可以把自己相信的三四个版交给加工厂批量加工，然后交给批发的代销。这是一种办法。这种办法比网要好，见效快，流量大。退一万步来讲，即使卖不动，到时半价清货，也是才亏几千元。
深圳南油有不少深圳的设计师开档。有认识一个男设计师，自己设计的版，女装，交给加工厂加工，在南油卖，60元不到的加工成本，批~元,夏装销了六七千件。
在多家深圳女装品牌公司做过设计总监的朋友说，她现在自创品牌也是在南油卖，但隔壁的档口很快就仿版，而且卖价比她原创的还要高出二十元，她还卖不过别人，令她哭笑不得。
她说，在深圳一二线女装品牌的设计总监，二十万元年薪属于极普通的设计师总监，好的设计总监这二十万还不够包装自己。
看来，设计师、设计总监出来自己混，年赚上百万的目标应该很正常。
（五十七）
这段时间忙于搞网站和写东西，上Q聊的时间不多。每天加Q的人不少，抽出一定的时间跟新加的网友聊聊。想做服装的网友还是占到一半以上。
很多人太急了，没看多少节，就猛加群，公布的头几个群，都是满员的，她们一次加不进，再加，加上十几次的都有。昨天就有四位加我Q成功后就迫不及待的问我，有Q群吗？
Q群在我Q空间日记里有公布，她们稍为留意一下就看的到；Q群，在我的各个帖子里基本有公布，稍为耐心的看帖下去，就看的到。
更有一位网友，问一个问题，我回答说帖子上有；她再问，我再回答帖子上有；再问，我再一样的回答。问了五六次，我实在受不了，叫她多看几帖先。她说帖太长，看了费时间，眼痛，这样问直接一点。
我哭笑不得，我再重复一次帖子的内容，那不更费时间？
问问题也好，交流也好，有些东西不是这样提问的：
“现在做服装这行业还有赚吗？
“你说我做什么货好？
“我只有五六万元，你来告诉我应该怎么做？”
在前面的章节中我有提到这些问题。
现在做服装有没有的赚有很多因素，帖子里有讲很多，只有自己在其中寻找答案。
做什么货，怎么定位等等问题，要自己考察市场。外人对当地市场一丁点都不了解，怎么能够负责任的回答问题呢？
有些网友的前期工作做的很好，她把调查市场的情况，及调查分析结果说出来，然后大家一起探讨。
作者：dylasqyy 回复日期：9-07-27 01:36:05
本人刚刚涉足服装行业。。。
没有经验，又没有资金，，，
现在加盟纯儿牛仔，，，
生意一天比一天天差，，，，
穷人一个钱投资了，
现在天天头一个有两个大。。
不知楼主有什么好建议。。。。
像这个问题，要分析的话，得有很多具体情况先了解，比如说店铺位置、周边情况怎么样、客人进店都是些什么反应等等。
发动群友帮分析一下，群友说，先请这位朋友加Q群吧，群里人多力量大。
（五十八）
谢谢各位、谢谢天涯杂谈对本帖的支持。
《揭秘服装赚钱的门道》即将在下个月出版，敬请各位继续 部分天涯网友说，自己刚刚跨入服装行业，之前没有看到本帖，很多细节问题没有想到，几万、十几万投资没有回报，有的网友还亏了不少钱。
一个人的成功难以复制，多人的成功经验总有您可以借鉴的地方，通过我们的努力，为大家展示服装经营的实例，肯定可以让您避免损失，在服装创业的路上走得更好、更远
我们一起，将全景式的深层次的将自己所经历及所知道的服装行业的操作手法等写出来，从各个角度看中国的服装行业，希望对服装经营有兴趣的朋友来说，能成为一笔财富。
关于其他朋友写的连载文章，如需转载，请与我联系。转载请注明出处，即天涯社区天涯杂谈。
（五十九）
几个月来，有三十多位朋友从全国各地来广东看服装市场，有的是专门冲着我们来深圳的。我也接待过几批，但大部分由秘书接待。非常感谢大家的信任！感谢秘书的辛苦！
前天，跟一位朋友QQ聊天，昨天我有意识的再看聊天记录，发现，这份聊天记录较为典型，对想做服装的和初入服装行业的朋友来说，可以作为一份较为全面反映服装生意门道的个案，对现在做着服装，有些迷茫的朋友也会有参考作用。所以，我将这个记录公布出来，并结合我在之前章节所讲的一些东西进行详细分析解说。
出于保护朋友的生意考虑，她具体在那个批发市场我就不说了。不过，大家看完了也能知道大概的位置。
服装探秘：最近生意如何？
开小姐：我店里全空了，本和利全出来了。今天上网来查去黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服。
服装探秘：夏装赚了多少？
开小姐：过了年到现在也就7万，呵呵，不过我是很满足了。
服装探秘：还有下半年了。冬装呢，到哪进？
开小姐：下半年，广州不放。杭州武汉照走货，我目前是这样计划的，常熟就放弃了。我们这里做常熟的人太多了，没我的菜了。我做生意刚三年，这边市场在常熟进货的太多，他们都是老户，我没有什么优势。跟版又太凶，所以考虑下，还是算了。
开小姐：我今年在广州上的好多爆款，都卖到后期了，还居然被跟版。我反正颜色都不齐了，货也不多了，全按进价扔，把别人也害的不轻。
服装探秘：秋装什么时候到广州，也是常驻吗？
开小姐：我玩好了，回来就去广州，应该是常驻。我今年也是第一年来广州，情况不是很熟悉，但最少在10月到卖棉袄以前，广州都还是不错的。最起码毛衣也是可以走量的。上半年南货北上，下半年北货南下，呵呵，哥哥的政策我会贯彻的很好的，书不是白念的。
服装探秘：冬天武汉是吧？
开小姐：我武汉生意一直做不好，现在武汉生意好烂，我昨天打了几个老户的电话，工人都放假了，新货还没出呢。晕死！杭州跟广州，最起码多多少少都已经开始做了。广州出货了。我去年也是8月初就上裤子了。
服装探秘：什么裤？
开小姐：休闲裤啊。8月热，长袖上了也不卖，只有学生装休闲裤运动裤迷彩裤，卖的很好，因为一部分学生都开学了，大学生也都买衣服什么的带到学校去。
开小姐：我今年夏天，也就是学生的运动套，还有那种花花的风情裙卖的最好。运动套进价18，一开始没人跟货的时候，我批发价25走了几千套呢。后期批发23也卖的很好。关键是我们这个小市场，去广州的人不是很多。如果是杭州货，加个三四块钱，都还乱砸价。
（六十）
这位开小姐，从四月中旬到五月底，在沙河周边租十五元一天的上下铺，长驻广州，几乎天天逛沙河批发市场。
有一次，她看到一个档口处理六百件衣服，吊带、外套、毛衣等都有。有一位买家开价二点三元一件没有成交，开小姐出价二点五元成交。这批货发回去，一个星期出完，赚了五千元。
“我店里全空了，本和利全出来了。今天上网来查去黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服。”
--------服装的淡旺季，工厂生产、批发、零售的淡旺季存在着一个时间差。
生产的旺季在前，随后是批发的旺季，最后才是零售的旺季。
做批发的，主分两个时段，一个是春夏时段，一个是秋冬时段。
夏天五一，夏装批发旺季已过，零售旺季到来；元旦前为冬装批发旺季，元旦过后，冬装的批发基本上没有什么市场，而零售的旺季从入冬到过年。
所以说，做服装主要是做冬天的生意。冬天之外，能够赚上一点或能拉平是不错的了。
批发档口在元旦之前把冬装出完在七月份把夏装出完是成功的。旺季把生意做好，全年档口放空两三个月也不要紧。
前几天，一位从沙河炒货到十三行的网友和一位从沙河炒货到湖南株洲的网友，七月份租档口做批发。这个时间，不但批发是淡季，连零售也是淡季。她们这时候入市，图的是档租低，转让费低。如果再过一个月，秋冬生意来临之时，转让费、租金就不一样了。
考虑档租低，租下档口划算，但是没有考虑到淡季无生意可做，至少一个月的租金白交。她俩都进了几千元的沙河货来卖，想通过差价来弥补一点档租。开始，她们想力图保住一点差价，但根本没有生意。
而且株洲这位网友拿出全部的积蓄投进去，原来预算淡季能盈利。我说，如果秋冬装的资金不能落实，那就马上放手，亏六千元算了。找到我聊天的时候，她的档口开张才只有四五天。
如果衣服贴钱卖，那就是不但贴了档租，还得贴衣服钱。如果当时考虑只档租口，放空一个月，就不会多贴钱了。而且人家充裕的时候考虑秋冬装怎么做。
又想低价租口，又想保住淡季的租金，两全其美，难。除非自己有本事弄来极低价的货源来清货。按常规进价，哪有那么容易赚钱的事。
像开小姐说的“本和利都出来了”，她的“利”是已经把淡季休市的租金都算在成本里的“利”。
批发也好，零售也好，在淡季的时候租档口最划算，但一定要做好淡季那一段时间贴钱的思想准备。
开小姐夏装全部在广州上，秋装也在广州上，说明了服装市场的特点，广州市场有夏秋装的优势。夏装和冬装，进货的渠道各有不同，有些人固定在某个市场上全年的货也能赚钱，但有些人一定要机动灵活的上货，才能赚的到钱。
（六十二）
我分析这样的案例，有个别生意老手会嗤之以鼻。这次对话，比较典型，有代表性，我得兼顾想做服装的，刚入行的，或入行已久还在迷茫之中的朋友。这是生意经验资源，不想浪费。希望能理解！
“我玩好了，回来就去广州，应该是常驻。我今年也是第一年来广州，情况不是很熟悉，但最少在10月到卖棉袄以前，广州都还是不错的。最起码毛衣也是可以走量的。上半年南货北上，下半年北货南下，呵呵，哥哥的政策我会贯彻的很好的，书不是白念的。
--------开小姐常驻广州淘货，家里有老公打理批发档口。她住的是十五元一天的上下铺，生意人的勤奋和节俭，令我十分的敬佩！
常驻广州，可以很大程度避免忽忙进货，一次性进货过多，进货不对路等问题。多走多看多了解多比较，开小姐在货源上占到先到，在进货的操作上避过风险。
生意各有不同。在西安做二批的冯先生，每半个月飞一次广州。冯先生这样做，也可以最大程度上避过一次性进货过多，进货不对路等风险。
今年，据说有不少北方的客户，常驻广州，有些人经常到十三行问档口，有没有尾货？这种现象也反应今年市场的不景气、竞争激烈、低价货品减风险保生意的状态。
开小姐的冬装不在广州进，要转移阵地，这个反应了各个批发市场的货品特点，并不是每个批发市场都是芝麻罗卜在一筐。
十月份之前，广州的毛衣也是可以走量的。这是广州市场的一个特点和优势。
至于南货北上，北货南下，帖子开头就讲有，帖子中间也有讲，大家慢慢体会了。
（六十三）
“我武汉生意一直做不好，现在武汉生意好烂，我昨天打了几个老户的电话，工人都放假了，新货还没出呢。晕死！杭州跟广州，最起码多多少少都已经开始做了。广州出货了。我去年也是8月初就上裤子了。
——进货之前，目的批发市场的情况弄的明明白白，不打无准备的战。电话搞定。
秋装，一级批发市场八月初已经有上市的了。二级市场随后上货，在北方一些地方，八月底有秋装上架。
九月份南方的一些山区也开始天气转凉。
前几天，有一位Q友说帖子中讲天气讲的太少。我说有讲一些，说服装也是看天吃饭的活。Q友说不够，说天是爷啊！
珠三角这里，一般情况下九月中下旬上秋装。夏装没什么生意，货架也空，再怎么热，还是得上些秋装，假如突然一夜间天气转凉，就不会措手不及。
但八月份，九月初到批发市场走走，档口会催我们上秋装，并夸大其词的说那里那里补货都补了多少次。
我说那是在北方吧。
档主就会说：嗬，北方，南方都大把上秋装，广东清远、韵关等地方，有客补货两三次都有。
管档主胡吹个啥。
档主都会吹自己的版全是爆版。
自己该怎么上货就怎么上货。
天气预报要盯紧了。千万别错过赚钱的机会！
天气预报也有害人的时候，前年还有专家说是暖冬了。专家乱说话还有钱收。下面做生意的听了，全信专家的，要是专家搞错了，生意损失几万、几十万都有。专家搞错了，钱可不会吐出来。
只能说，全信也不成，不信也不行，自己也得掂量了。眼光和运气，靠自己了。
（六十四）
“休闲裤啊。8月热，长袖上了也不卖，只有学生装休闲裤运动裤迷彩裤，卖的很好，因为一部分学生都开学了，大学生也都买衣服什么的带到学校去。
“我今年夏天，也就是学生的运动套，还有那种花花的风情裙卖的最好。运动套进价18，一开始没人跟货的时候，我批发价25走了几千套呢。后期批发23也卖的很好。关键是我们这个小市场，去广州的人不是很多。如果是杭州货，加个三四块钱，都还乱砸价。”
——什么地方卖什么衣服，什么时候卖什么衣服，很有讲究。想做服装，做好服装，要定好位，把握好方向，得有市场洞察力和市场敏感性。
社会一些细微的变化，也会引起市场的变化。
东莞市前几年禁摩。平时，工业区的人，大部分白天上班，晚上有事没事出来逛逛街。禁摩了，很多人觉得不方便，就会取消工作日的夜间外出。平时多人出来，禁摩之后少人出来；平时出来的晚一点回去也方便，禁摩之后，考虑到交通不便，得提前回家。
禁摩之后，一些服装大卖场的营业额相差一两千元一天。诸如夜市夜摊、超市百货、娱乐等其他行业也受到不同程度的影响。
我的大卖场，原来和大众皮鞋同一层楼，相连在一起。大众服装大众皮鞋的生意互相促进。顾客买到心仪的皮鞋，有的会顺便买新的裤子一起配，买到心仪的裤子，会找选择新的皮鞋来搭配；有的顾客就是图个方便，找一个地方，衣服和鞋子一下子配套完。
商场后来调整，把三楼的大众皮鞋放到二楼，和品牌鞋子专柜连在一起。大卖场一个月几千元的生意受到影响是免不了的。
大卖场占到商场一个楼层三分之一的位置。三楼有一个游戏机室，玩游戏机的人必须经过服装大卖场。游戏机经常被检查，一个月停业一两天，只要停业，就会对大卖场的生意有一点影响。
前年八月，游戏机停业十多天，原因是老板在考虑办不办理相关证件、以及与商场续不续约的问题。之前赚不到什么钱，老板在考虑值不值得再搞下去，上面又在查，合同期也还有一个月，所以就这样一直停业。
游戏机的老板到我们的办公室里跟一位股东聊天，因为平时比较熟的缘故，股东劝他想想办法，让商场帮疏通一下，办个证件，继续经营下去。
我当时在场，但没有说话。
第二天，我们聘请的经理单独跟我发牢骚，说这个股东是个大笨蛋。经理说商场在找更有实力的游戏机老板入驻，他巴不得这个老板快点主动退出，让新老板抓紧装修开业，把卖场的生意带动一下。
经理说，跟现在这个老板太熟，不好意思说这些话，但没想到这个股东竟然会傻到出主意挽留这个老板。
七八月对批发来说是一个很难堪的时间段。批发市场在八月份上一点长袖，备货，可以供货给山区，山区在八月份夜里有些凉。但此时依靠长袖肯定不行。而这时候又很难找的到利润点。批发市场有的档口会找到学生这块做为利润点。
跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必一定好。后面踏进来做生意，最好别按常规的做法，要另僻路径，如果做不到，那就不要做这份生意了。
（六十五）
前两天很晚了，中部省份的一位女士咨询我关于投资服装的事。数千人咨询我，我也从数千人当中得到不少服装生意的精彩故事。
这位女士说她的朋友在某个批发城里开档口，做女装，低端的，从深圳广州等地拿货，几十元的东西批一百多。货品不怎么样，生意赚多不敢说，但至少有的赚。
她这位朋友是位很年轻的女生，做生意很用心。她这份生意，如果不用心，只有亏钱的份。所以，她很用心。
她雇了好几位托，每天早上做生意的时候，拿着黑色大胶袋，在档口翻来翻去找衣服，吸引更多的人来找货。
档口说自己的版全是爆版不能信，但买家看到有那么多人在档口挑衣服，能不心动吗？
生意不好，坐等下去就是一个亏字，心痛钱的人晚上做梦也会想些点子能把生意搞到多少算多少。
那些托到中午，就把衣服拿回档口。
一些商业旺区的店铺，夜市地摊，像这位小女生雇托的这种操作，也是有的。商业旺区，人流量大，其中大部分人是图个热闹。那些搞这招的卖家，挂几张大大的POP，写上跳楼价、清仓价，或一折三折的，立一个人字梯，帅哥或靓女坐在上面把持一喊话器，再雇上几个托，生意不好才怪。买家就这样，东西不贵，看见多人抢购，自己不挤进去抢不舒服，抢购到了，兴奋啊，有成就感！
商业旺区的卖家这么一弄，一天三五万营业额都有。十个托，一个五十元到一百元一天，也就是五百到一千元的成本。对卖家来说，值！
前几年，广西凭祥搞走私的主，有节目那天，雇上几十个摩的，蹲点全市主要路口，相关部门的办公地点，相关部分的车辆以及高速路口，貌似一切尽在掌握之中。一个摩的，这样蹲上半天一天的，能拿到50~元，走私的主就算是雇上人，顶多也就是湿湿碎的一万元，他们的一次节目结束，能赚上几十万。
（六十六）
“天涯迷裳”QQ群友深圳聚会的日程终于定下来了，时间定在8月15日下午。目前，有近十位来自全国各地的零售商报名参加，并订好了机票和车票。广州深圳东莞三地也有近十位厂商应邀报名参加。广州和深圳的QQ群友和零售商更是十分热情。
这是“天涯迷裳”管理群根据大家的意见拟定的聚会议题：
服装交易平台构想，厂商、代理、实体、网店等商业模式及赢利。
珠三角地区产业基础与服装创业的便利条件。
深圳批发市场的概况，货源与定位等探讨。
大家资源的整合和利用的探讨。
网上交易骗术分析及防范。
呵呵，“天涯迷裳”QQ群的管理员们辛苦了！
有些QQ群友反映说，议题有点宏大，不如直接的说怎么样做服装才赚钱。但我看，议题都很实际。
昨天有一个群的管理员跟我说，一个小女孩，急着要做服装，跑到广州来进货，群管理员劝她别冲动，多走走多看看，但小女孩不听，在白马进了一批货。没过几天，小女孩就哭鼻子的跟群管理员说，货动不了。
大概的情况是这样，具体的我没问。
刚好，昨天晚上，有一位女士急着见我，说有十万元准备做品牌，让我帮忙决定。我说了一些参考意见，但也说我决定不了，生意有赚有亏，谁说了算？但这位女士听了一点不高兴。后来我问她，最多可以承受亏多少钱，她说亏四~五万。那我说，你试一下吧。
就算是听到试一下三个字，她也开心。
我问为什么要做服装，她说没有别的可做了，都一年没做事，就是想做。之前咨询了不少人，有一半说能做，有一半说不能做。
我是中间派。
我还给了同学的电话给他，让她咨询他品牌及商场的事情。今天下午，我同学一个电话飞给我，说这位女士老是打电话给他，让他帮忙决定能不能做。我同学说肯定不敢说能做不能做，说能做，要是做亏了，谁想负这个责！
想做服装生意或想开服装店可以做以下选择：
一、杭州四季青的女装比较漂亮，一般夏装在元以内，20-50元为多，早晨四五点开始营业批发，其它时间的价格较贵。
二、上海七浦路服装批发也是很大，有很多栋楼不同主题的服装款式，到上海批发服装相对费用较高，只适合长三角一带的服装店进货。
三、常熟招商城的服装价格相对便宜，但质量一般，适合三四线城市的中低档消费者。
四、虎门的女装不错，但价格相对较高，多数是加盟连锁的。不适合零散进货批发。
五、广州沙河服装批发市场，价格相对便宜，很多女装针织衫几块钱批发，一些盗版的品牌针对衫8块钱可以进货。
六、广州十三行服装批发相对广州沙河又要高一点，质量也稍好。
七、广州的白马和黑马批发市场，以外贸订单为主，或单款订单为主，不适合国内服装店进货批发。
八、北京的大红门、动物园服装批发市场，很多的货都是从广州的沙河批发来的。
九、福建石狮服装城或石狮街上的服装批发，其实石狮服装以品牌为主，零散的服装款式相对杭州、上海、广州要差，价格也不便宜，本地服装以品牌加盟为主，像虎门差不多。
十、济南的泺口服装城批发市场，批发店家很多，服装款式不如杭州四季青和上海七浦路，很多批发店家老板都是南方人，价格便宜，质量也差，这可能跟济南消费相对低有关。
十一、沈阳的五爱市场和大连的大菜市批发市场，辐射东北，服装款式和南方的服装款式有些不同，这因为地域消费习惯不同，价格比广州的沙河要贵。
十二、武汉的汉正街，在国内也算有名，辐射我国中西部地区，以这些地区的二级批发进货为主。
作者：服装探秘赞赏
