年初的一天，经朋友介绍，张梅被邀到金沙河公司做客。临别，朋友问她对金沙河公司的印象，她说：“不错。”朋友就问她是否愿意到金沙河来做销售工作？起初，她有些犹豫，对做面业，心里没底。这时，她见到了魏总，一番交谈下来，她感到老板为人不错，值得信赖。于是，就对魏总说：“面粉、挂面市场我不熟悉，是否可以让我先试做一年？”魏总说：“可以。”并当即指着墙上的一张中国地图，将郑州以南大半个中国的市场交给了她，让她放手去做。
张梅这一做，就是七年，而且把南方市场做的风生水起。我觉得好奇，问她：“难道做面业很容易吗？”她摇了摇头。我又问她说：“这又是为什么呢？”听到我的问，她笑了，笑得很灿烂：“因为我认可了金沙河，有了一种使命感。”接着，她讲述了开发南方市场的艰辛和许多的感动。
南方市场对于金沙河公司来说，是个很有潜力的市场。当年，许多客户不了解金沙河公司，因此，并不认可和接受金沙河的品牌。面对这种情况，张梅认识到，要想打开南方市场，首先必须把金沙河的品牌推销出去，让客户和消费者认可金沙河公司的产品。于是，她每次出差用挎包背起不同款式的产品20袋和一摞宣传资料，一路南下，或坐车，或坐船，来到南方巿场。根据以往搞营销的经验，开始四下寻找客户。她风餐露宿，不厌其烦，向见到的每一个客户耐心介绍金沙河公司，推荐金沙河的产品。她走过一路，留下一路的微笑，一路的名片，一路的样品，用真诚打动客户，争取信任。一年下来，她在南方巿场，开始开花结果，市场局面见到起色，陆续有了一些客户。
执着的坚守相信：
金沙河产品一定要在南方市场扎根落户，让大众吃上真正放心无添加剂的金沙河产品。坚守是一种信念。今天的金沙河之所以能不断发展壮大，正是因为有了一大批像张梅这样有着执着信念、敢于在商场上坚守的营销人员在全国各地培育出了一批又一批的客户，才使得金沙河的产品在市场上占有了越来越大的份额。实践告诉我们，打开市场销售渠道不易，巩固市场、不断扩大产品的市场占有率，更需要经营者的智慧和付出不懈的努力。
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